代理商，简单理解就是指帮助生产厂家卖出商品或者服务，以此从中赚取销售佣金的主体。代理商与生产厂家之间签订的合同，即为销售代理合同。如果发生了销售代理合同纠纷，该如何处理呢?

　　代理商与普通经销商最大的区别在于，代理商一般情况下不享有商品的所有权。代理商与厂家签订代理合同后，帮助厂家出售商品，此时商品的所有权仍属于生产厂家所有。基于这一点，代理商承担的法律风险更大，更容易发生销售代理合同纠纷。不过相应的，代理商不用垫付商品成本，无需考虑货物滞销的问题，经营风险小。

　　对于代理商而言，由于销售价格需要受到生产厂家的管控，代理商只能在生产厂家指定的价格区间内出售商品，以生产厂家的佣金为收入来源，利润空间较小，如果对销售考核标准约定不清楚，非常容易发生销售代理合同纠纷。

　　很多代理商在签订合同时，对代理存在一定误解，无法正确定位自己的角色，经常导致发生销售代理合同纠纷，增加维权成本。一般来说，签订销售代理合同，要着重注意明确考核标准，避免佣金结算不清。代理商帮助厂家销售商品或者服务，应当制定严格明确的考核标准，只有标准明确，厂家才好根据考核制度结算佣金。

　　同时，还要明确履行期限及违约责任。如果有条件，双方可以请律师见证，同时对合同内容进行公证，使合同内容尽量全面、完善，没有法律漏洞，这样对合同双方都比较公平，即使发生销售代理合同纠纷，也减少了不必要的麻烦。

撰稿人：高婷

审稿人：冯昱

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